Casos prácticos
Experiencia en acción.
Entender el mercado. Tomar decisiones claras. Pasar a la acción.
Experiencias de nuestros fundadores en sus cargos anteriores, junto con los equipos de cada empresa.
01
Investigación
Repensar el envase a partir del consumidor.
El reto
Una categoría de alimentos tenía potencial de crecimiento. La marca necesitaba entender mejor los hábitos y las percepciones de los consumidores.
Nuestra intervención
Realizamos una investigación para orientar la estrategia y las decisiones de envase.
Lo que hicimos realidad
Una nueva propuesta de envase basada en esa investigación.
Capacidades- Investigación del consumidor
- Envase e innovación
02
Marca
Dar razones para elegir la marca.
El reto
En un mercado competitivo, una marca necesitaba comunicar mejor el valor de sus productos.
Nuestra intervención
Desarrollamos una estrategia de comunicación educativa en varios medios.
Lo que hicimos realidad
Una iniciativa de construcción de marca centrada en dar a conocer los productos.
Capacidades- Posicionamiento de marca
- Comunicación
03
Competencia
Crear una marca para una nueva oportunidad.
El reto
La evolución del mercado abría una oportunidad de crecimiento.
Nuestra intervención
Definimos una respuesta comercial y desarrollamos una marca para ese segmento.
Lo que hicimos realidad
La creación y el lanzamiento de una nueva marca.
Capacidades- Estrategia competitiva
- Creación y lanzamiento de marcas
04
Prueba en tienda
Entender qué frena el crecimiento.
El reto
Una marca necesitaba conocer mejor su potencial y los hábitos de compra de sus clientes.
Nuestra intervención
Organizamos ventas y demostraciones en tienda para observar la respuesta del consumidor.
Lo que aprendimos
Una mejor comprensión del ciclo de compra y de la necesidad de atraer nuevos clientes.
Capacidades- Pruebas en tienda
- Análisis del ciclo de compra
05
Expansión
Desarrollar una marca en un nuevo mercado.
El reto
Una marca quería abrirse paso en un mercado ya establecido.
Nuestra intervención
Dirigimos su lanzamiento y desarrollo comercial.
El resultado
Una marca instalada en su nuevo mercado.
Capacidades- Entrada a nuevos mercados
- Desarrollo comercial
06
Alianzas
Innovar con marcas complementarias.
El reto
Una empresa buscaba nuevas formas de desarrollar una categoría de productos.
Nuestra intervención
Una investigación orientó la estrategia de colaboración entre marcas complementarias.
Lo que hicimos realidad
El lanzamiento de nuevos productos fruto de esas alianzas.
Capacidades- Alianzas de marcas
- Innovación y comercialización
07
Gestión de categorías
Más ventas en el mismo espacio.
El reto
Un minorista quería mejorar el desempeño de sus categorías sin ampliar el espacio en los estantes.
Nuestra intervención
Revisamos el surtido, redistribuimos el espacio entre subcategorías y sustituimos productos de menor desempeño.
El resultado
Más ventas en el mismo espacio, con una distribución acorde con el desempeño de los productos.
Capacidades- Análisis de categorías
- Optimización del surtido y del espacio
Conocer los detalles
Los casos detallados están disponibles por invitación.
